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对商家来说

2020-01-21

对商家来说,LED家居照明市场就像一块散发着诱人香味的蛋糕,想要抢占多一点,就要付出更多的代价。在这个机遇和挑战并存的市场,对商家来说,选择合作厂家很重要、运营策略很重要、抓住消费者喜好也很重要……

对商家来说,LED家居照明市场就像一块散发着诱人香味的蛋糕,想要抢占多一点,就要付出更多的代价。在这个机遇和挑战并存的市场,对商家来说,选择合作厂家很重要、运营策略很重要、抓住消费者喜好也很重要……

华东市场:实力品牌受商家追捧

厂商联手引导消费者

照明杭州运营中心经理 刘丙祥

我目前主要经营的品牌是 照明。当前,消费者在选购产品时更加注重产品品质,因此,我会选择品牌知名度高、产品质量有保障的厂家合作。

、欧普、 、朗能、阳光、佛山照明、飞利浦等品牌是我心仪的LED吸顶灯品牌。我在选择代理产品时主要有三点要求:第一、企业的综合实力和品牌的影响力;第二、厂家对产品质量的把控能力;第三、产品的外观形象是否有市场竞争力。

总体来说,目前LED照明产品在市场上逐渐被消费者认可和接受。虽然今年LED产品整体销售状况没有达到预期的效果,但LED吸顶灯的销量相比去年来说,还是有所提升。

现阶段,我认为商家应该和厂家联起手来大力度进行品牌推广,引导消费者。同时,对商家来说,亦要了解终端消费者的市场需求。

近期,我打算去走访市场、了解现状,以便能将更多好产品带到消费者面前。

质量参差不齐 价格千差万别

临沂正大光明灯饰总经理 姬鹏

作为LED家居照明的主打产品之一,LED吸顶灯在近两年逐渐进入消费者的视野并被接受,成为众多企业进军家居照明的敲门砖。

现阶段,市场上的LED吸顶灯有欧普、冠华、米尼、欧特朗、亮A等整体家居照明品牌,也有不少新晋品牌如绿凤凰等。

就目前来说,LED吸顶灯是家居照明的主打产品,市场需求大,价格也有所下降,但由于国家尚未出台相关标准,因此,市场上的LED吸顶灯质量参差不齐、价格千差万别,甚至同一规格的LED吸顶灯价格相差两倍多。由于消费者对LED产品并没有很好的判断能力,因此,市场显得十分混乱。

目前,临沂LED吸顶灯市场竞争非常激烈,特别是价格方面。部分商家出售的LED吸顶灯的价格甚至比传统吸顶灯价格还低,价格战几乎每天都在上演。但是我个人认为,要长远发展,不能光靠降价冲销量,而且要靠产品质量来占领终端市场。

应对市场 积极调整

绿能照明宁波总代理 朱华

选择代理产品时,我会首先考虑产品质量。我所代理的绿能照明,产品性价比不错,款式更新速度快,产品差异化明显。

目前,绿能照明LED吸顶灯产品在宁波的月销量达15万元,产品价格与去年同期相比下降了40%。随着竞争的加剧,我们也作了相应调整,如对产品进行相应调整、进一步开发分销商等。

未来5年里,LED家居照明将迎来爆发期,且将朝着标准化、智能化方向发展。

产品品质为第一考虑要素

宁海东方红灯饰城总经理、欧普照明宁海总代理 张雪华

虽然欧普照明从今年上半年就开始全面推广LED吸顶灯,但是我们上架的LED吸顶灯并不多,主要是因为价位偏高,且受电商影响较大。欧普照明LED吸顶灯在网上销售很火爆。据悉,今年“双十一”,一款LED吸顶灯在天猫上总销售额高达400万元。

宁海有很多小品牌、杂品牌的LED吸顶灯在市场上大肆流通,今年也有很多企业的业务人员来找我代理LED吸顶灯产品,对此我一直持谨慎态度。因为,虽然它们产品价格较低,但是产品品质是否有保障还是个未知数。我认为,只有产品品质有保障,消费者最终才会认可。

知名品牌是商家首选

厦门恒亮照明经理 林丰富

提及吸顶灯,在终端市场被广泛关注的还是欧普、飞利浦、三雄·极光、 等传统照明大品牌。目前,我代理了欧普、佛山照明、科朗的LED产品,是就LED吸顶灯来说,我主推佛山照明的产品,因为佛山照明LED吸顶灯产品性价比很高,终端消费者接受度也很高。

在选择代理产品时,我主要是看其品牌知名度和产品质量,其次是看价格。同时,企业的综合实力、运营模式等也是要考虑的。今年,吸顶灯在终端市场上整体表现一般,但LED吸顶灯作为LED家居照明的主打产品,受到了消费者欢迎。因此,LED吸顶灯的销量较去年同期相比,有所提升。

我认为,在未来2-3年里,LED吸顶灯在技术上会有所改进,同时LED吸顶灯的品质会有很大的提升,价格也会变得更加平民化。

市场尚未迎来爆发期

合肥市大明照明科技总经理 许平生

现阶段在市场上的LED吸顶灯品牌有嘉美、欧普、欧特朗、 等。我主要代理嘉美照明。

我选择代理LED吸顶灯时,主要考虑其产品的性价比、企业实力、产品款式等。现阶段的LED吸顶灯市场尚未迎来爆发期,销量整体没有达到预期的效果,主要原因是价格偏高,技术尚不成熟。

未来几年里,LED吸顶灯将朝着智能化方向发展,注重情境体验和智能控制等,且款式更加时尚,价格更加亲民。

市场即将加速洗牌

南昌佳美灯饰总经理 刘兴茂

目前,我主要代理亮A和飞利浦。代理产品最吸引我的是产品品质和企业实力。企业实力雄厚可以保障产品的研发速度、售后服务等。

LED吸顶灯目前是家居照明的主打产品。今年,我们LED吸顶灯的销量同比增加30%。面对激烈的市场竞争,我们采取了系列应对政策:加强宣传力度、加强新品研发速度、精准产品定位等。

未来5年,LED吸顶灯市场会加速洗牌,同时市场竞争将更加激烈。

传统吸顶灯销量下滑30%

南昌真真灯饰总经理 秦明

我代理韩宇吸顶灯已经8年,其定位中端,产品性价比较高。目前,市场上总量较大的是15W、21W、9W的LED吸顶灯,且批发价格和传统吸顶灯很接近。

今年,我们店里LED吸顶灯销量和去年同期相比有了很大幅度提高,相反地,传统荧光吸顶灯销量下降了30%左右。在未来5年中,LED吸顶灯将基本取代传统荧光吸顶灯,因此我们将加大力度深耕市场。

来源:大照明

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